微商如何做好準營銷的幾個技巧

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     大數據和自媒體是營銷推廣的解決方案。構建代理商、消費者管理系統。賦能代理商，增強消費者體驗感，加深消費者與商家的粘度；以互聯網、自媒體、百度、社群等方式快速引流和觸達；這里主要解決數據，用戶溝通和服務問題。互聯網商業模式是渠道的解決方案。以B端為核心，賦能B端，運營好社群并在C端裂變；這是解決渠道的推動力問題。

一、了解客戶需求

     當明白你的客戶類型，你就會有取舍：哪些客戶是維護有可能成交的（潛在的目標群體），哪些是維護也不可能成交的，讓留來的微信客戶盡可能享受更的服務待遇，然后通過溝通互動羅列出通用版的客戶需求表（比如：常見的10大客戶需求）以及對應的溝通話術和方案，為再次新添加的微信好友溝通節省時間。這是如何做好營銷的關鍵環節！

二、添加客戶微信

     假如銷售成交是萬丈高樓，那么，如何添加到客戶微信就是堅實的地基，打好地基才有助于我們結下來一步步的成交環節。如何做好營銷，添加客戶微信之前，必須明確你的客戶是誰（也就是的客戶畫像）然后通過客戶數量和客戶質量兩大維度進行數據考量。這是做好營銷的一步！

三、挖掘痛苦

     只要客戶，了解需求不是難事，難在如何做銷售鋪墊，而挖掘痛苦將是好的鋪墊，挖掘痛苦有很多方式，比如通過反向法：你不要去想象你不減肥給你來哪些痛苦；聯想法：按照你現在的增長比例，半年后你至少還會增加40斤，那個時候商場都沒有你可以穿的衣服了，我怎么去陪你逛街呀（多么痛的領悟啊），其實還有很多方法，今天在這里就不和大家一一列舉了。

四、拉近距離

     陌生人難解決的就是信任問題，而通過微信添加的客戶大多是陌生人，怎么和他們解除距離感，這就需要我們多下功夫了，經常點贊，多觀察他的朋友圈分享的內容，找到溝通的話題和他產生互動，不要一上來就推銷你的產品（很多微商新人經常犯的毛病），換做是誰都反感，所以用心溝通、用服務打動不愧為上策。

五、假設成交

     通過以上層層的溝通后的臨門一腳就是促成成交，不用猶豫，現在做的就是成交他就是對他大的幫助，同時做好成交必備的資料（比如：協議、合同等），并傳遞給他，成交后給到他哪些相應的服務。

六、秀方案

     當客戶有了明確的需求以及挖痛之后，別著急立刻去成交他，這時候客戶往往還有不確定的因素在里面，是客戶猶豫徘徊的時候，正確的做法是，給到他我們已經做過的成功案例，講解他通過我們的產品或服務得到哪些改變，讓客戶站臺比自己說效果好百倍。

     套路很重要的，套路就是模式、標準化、模板化的高度凝練，是非常需要的，否則便沒有可復制性，從而失去了快速發展動力。經典要了解，但終要轉為自己的而經驗，看經典、讀經典也一樣，從前人的經驗中，可能更快的提升自己的認知和能力，簡單易行，更好理解。先要熟悉，熟知了，才能有創新，后是創造，創新、創造并不是憑空而來，他來自你深刻的了解的消費者、用戶、市場、競爭等，或因此而產生的靈光乍現。

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