在網(wǎng)站建設(shè)中取得客戶信任的開發(fā)技巧有哪些

       展示產(chǎn)品或技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開放性決定了互聯(lián)網(wǎng)資訊的共用，跨地域性使企業(yè)行銷突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)的地域限制，很容易展示企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)優(yōu)勢(shì)。通過網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)提供企業(yè)的新消息，如新產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格定位、經(jīng)營形式、公司相關(guān)動(dòng)態(tài)等等。
一、了解并理解客戶的建站預(yù)算
     網(wǎng)站建設(shè)不是一個(gè)小數(shù)目的投入，客戶謹(jǐn)小慎微、不能理解做出決斷是可以理解的。經(jīng)常有企業(yè)會(huì)說：你們建站很專業(yè)，有實(shí)力，品牌也很有保障，可是我們沒有足夠的預(yù)算來做這個(gè)網(wǎng)站。這個(gè)時(shí)候建站公司需要給予充分的理解和尊重，或者價(jià)格比較高是一方面的因素，不過如果你對(duì)網(wǎng)站的介紹能夠真正符合客戶的需求的話，那么客戶在財(cái)務(wù)預(yù)算上的安排也是可以調(diào)整的。不要因?yàn)榻K確定的建站費(fèi)用低于你的預(yù)期，就要對(duì)網(wǎng)站建設(shè)縮水工作。客戶是你的衣食父母，客戶的朋友圈子也會(huì)是你的潛在客戶。
二、對(duì)客戶拒絕進(jìn)行換位思考
     建站公司的業(yè)務(wù)員在進(jìn)行推銷的時(shí)候，就會(huì)經(jīng)常遇到客戶拒絕。有些業(yè)務(wù)員會(huì)抱怨：我明明已經(jīng)知道客戶非常需要網(wǎng)站建設(shè)，而且這個(gè)客戶也有能力支付建站的費(fèi)用，可是我實(shí)在搞不懂為什么他總是一副拒人于千里之外的態(tài)度呢?企贏001對(duì)建站公司介紹自己的網(wǎng)站的時(shí)候也一樣經(jīng)常遭到拒絕，因?yàn)閷?duì)于推銷，客戶有足夠的理由拒絕你，這不可避免：客戶在一次交談中并不知道自己能從交易中得到什么，但是他可以肯定的是你要從他的口袋里掏錢。你如果想明白了這一點(diǎn)，就可以坦然面對(duì)客戶的拒絕。
三、挖掘客戶拒絕的背后隱情
     在跟客戶推銷建站業(yè)務(wù)的時(shí)候，客戶不管做不做網(wǎng)站，都可能會(huì)拒絕。拒絕的理由有真實(shí)的，也有托詞。如果盲目相信這些借口，那么你可能就會(huì)永遠(yuǎn)的失去一次合作的機(jī)會(huì)。客戶不愿意說出真正的拒絕理由必定有一定的原因，如果客戶不愿意說，那么你也不要挑明其中的真正原因，很多時(shí)候，雙方只要心知肚明就可以了。即便明知客戶提出的理由并不真實(shí)，也要首先表示認(rèn)同和理解，這有助于拉近你與客戶的心理距離。客戶的拒絕背后有著怎樣的隱情，這需要你主動(dòng)地、有技巧地進(jìn)行挖掘，如果你不努力，那么很可能永遠(yuǎn)不知道客戶拒絕你的真正原因。一旦找到客戶拒絕你的真正原因，那么就要圍繞這些原因與客戶進(jìn)行溝通，盡可能地不要偏離主題，這是提高銷售效率的重要方式。
四、建站公司要與客戶共贏
     企贏，就是企業(yè)共贏，網(wǎng)站建設(shè)就是典型企業(yè)共贏的行業(yè)。但是很遺憾的是，現(xiàn)在的一些建站公司為了追求短暫的利益而退出了一些自助建站或者模板建站，雖然可以讓客戶快速的成交，但是這些類型的網(wǎng)站，對(duì)于企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷是沒有任何幫助的，這種一錘子買賣也傷害雙方的長(zhǎng)期合作。
     以建設(shè)企業(yè)形象為主的網(wǎng)站，在設(shè)計(jì)網(wǎng)站的時(shí)候主體表現(xiàn)往往以寬廣的視野、雄厚的實(shí)力、強(qiáng)大的視覺沖擊力，與大氣磅礴的色彩，有時(shí)也可以配上適合的音樂，將企業(yè)形象深入并張揚(yáng)的表現(xiàn)出來，給人以信任感和商業(yè)上的安全感。

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