做好微營銷的一些銷售技巧和理念

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    幾乎所有的人都對金錢比較感興趣，也希望可以了解更多關于省錢的方法，那么微商就可以通過省錢或者是賺錢的方法來吸引更多客戶的關注。比如微商在推廣產品的時候，就可以相應的推出一些活動，微好友在朋友圈轉發產品的介紹，就可以獲得小禮物或者是獲得購買產品的優惠券等。

    一、累積服務

    要想成交顧客，好的方式就是累積服務，當服務累積到一定程度，他就會投降。銷售的成功就在于堅守，當你面對一個顧客，只要你想要服務，隨時隨地都可以。你把顧客放在心上，你就不會熟視無睹。一個人不是沒有服務的能力，而是沒有服務的意識和服務的決心。

    二、建立連接

    銷售人員成交顧客是從建立連接開始的。現在微信、電話、短信、郵件、拜訪等等都是建立連接的方式，你如果不走入顧客的生活，如何建立依賴？但是建立連接，并不僅僅是指你有了顧客的聯系方式，而是更深層次的接觸，讓客戶知道你對他的重視。以發信息為例，你的信息是否都是群發，是有有加上對方的名字？切勿直接轉發別人的信息，而是你要重新自己編排，表明你對顧客的重視。記住，終成就我們的是弱關系，也就是那些剛剛認識不久的人和未來還沒有來得及認識的人。你想做銷售，就要在短的時間內把你的微信朋友圈加到5000人，很多戰斗在銷售的一線，業績幾乎全來自陌生人。

    三、累積顧客，累積拒絕

    一切生意的背后都是流量，入口越多，流量越多。所以，必須從各種渠道累積自己的客戶數量和跟進的數量，可以利用微銷助手小萊圈來匯聚客戶流量 ，這叫做概率。銷售本身做的就是概率，你要做的是完成工作量，你講完二十個人一定有一個人會買單，至少有一個人會感興趣。累積拒絕的過程就是成為一個成熟的銷售員的過程，慢慢地你成功的概率就大了很多，所以學習很重要。“燒不死的是鳳凰，從泥坑里爬出來的是圣人”，這話對銷售員來說，蠻有道理。

    四、學會送禮物

    送禮是建立連接很好的方式。再有錢的顧客，他也能從送來的禮物中感受到關愛，俗話說禮輕人意重。拜訪顧客，你要不要送禮？肯定要，這能夠拉近關系，“生命就是關系，而關系是互動的結果”。營銷人員送禮物要堅守以下原則，注意邏輯順序，是送小不送大。在與顧客不是很熟之前，送大禮如果沒有成交，成本太高。送大不送小。與顧客交往中，在情感上完全被對方所接受時，就要制造機會送他一個意想不到的大禮，真正感動到對方。是買不到的，勝過買得到的。所以并不是貴的就是好的。及時比以后更重要。營銷高手，知道顧客乘機返家，在顧客還沒有回到家里，就已經把鮮花送到顧客家人手里，附上祝福的卡片。所以送禮要及時。另外送別人任何禮物，都要給別人有所期待，你要學會塑造你的禮物的價值。

    不管觀點對錯，不論見解高深，都要寫出來，說出來，這樣好友才能了解一個真實的你，也能參與進來討論，達到一個互動的效果。將產品和自己的生活相結合，軟性的推廣不易引起用戶的反感。例如推廣手工核桃酥，將自己制作的過程寫下，再配上的圖片或者視頻，不僅看著舒服，也能激發受眾購買的欲望。

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